03. Продажи: предложение и презентация

Что понадобится и чему научитесь

В этом модуле вы превращаете условия сделки в документы, по которым клиент может принять решение. Сначала подготовите предложение с проверяемым расчётом. Затем выделите главное для трёх слайдов. В конце потренируетесь менять объём заказа, сохраняя ставку и согласованные границы.

Перед началом

Уметь открыть «Текст», выбрать ChatGPT 6 Sol, скопировать запрос и сверить ответ с исходниками. Полезно сначала пройти модуль «Тексты и ответы клиентам».

После модуля вы сможете

• Составить КП с расчётом, основным и дополнительным объёмом.
• Подготовить содержание трёх слайдов и заметки для разговора с заказчиком.
• Ответить на возражение о цене через выбор объёма без выдуманной скидки.

1/3. Собрать коммерческое предложение из условий

Таблица расчёта и короткое КП; затем версия для выбранного базового заказа.

Ситуация и цель задания

Когда это нужно

Клиент прислал площадь и попросил предложение. Дополнительная услуга ещё не выбрана.

Что хотим изменить

Хочу показать состав и оба варианта стоимости, чтобы клиент согласовал нужный объём.

Что сохраните в конце

Таблица расчёта и короткое КП; затем версия для выбранного базового заказа.

Шаг 1. Подготовьте исходные данные

• Учебный заказ компании «Север» сервису «Маяк»: уборка офиса после ремонта, площадь 240 м². Базовая ставка 180 ₽/м². В базу входят обеспыливание и протирка доступных поверхностей, влажная уборка пола. Дополнительная мойка остекления: 24 м² по 250 ₽/м², только по отдельному согласованию. Вывоз строительного мусора не включён. Дата выезда, длительность, порядок оплаты и налоговые условия не предоставлены. Все данные вымышлены для обучения.
• Первый вопрос клиента: «Пришлите стоимость уборки и отдельно окон». Для второго шага он выбирает только базовую уборку.

Модель для этого задания ChatGPT 6 Sol

Используйте ChatGPT 6 Sol для сборки таблицы и текста из одного брифа. Арифметику и состав работ вы проверяете вручную, поэтому результат не зависит от доверия к названию модели.

Если модели нет в меню

ChatGPT 6 Luna, если Sol недоступна; не меняйте вводные и критерии при повторении.

Модель присутствует в проверенном меню 30.09.2026. Выбор фиксирует инструмент упражнения, а не обещает преимущество над другими моделями.

Шаг 2. Найдите нужные элементы на экране

1. «Текст» над полем отмечен фиолетовым.
2. Под полем видно ChatGPT 6 Sol: название открывает выбор модели.
3. Слева находится «Роль»; для этих запросов используйте вариант «Без роли».
4. Вставляйте готовый запрос в большое поле; отправка находится справа.

Шаг 3. Выполните задание по шагам

1. Откройте новый текстовый чат В кабинете Молекулы нажмите «Новый чат» в боковом меню и выберите «Текст». Под полем нажмите название модели и выберите ChatGPT 6 Sol. В меню «Роль» используйте «Без роли». Проверка шага: Пустое поле текстового чата; под ним выбрана ChatGPT 6 Sol.
2. Соберите два варианта Отправьте запрос 1 с полным перечнем работ, площадями и ставками. Проверка шага: Таблица с 43 200 ₽ за базу, 6 000 ₽ за остекление и 49 200 ₽ за обе работы.
3. Проверьте расчёт и исключения Пересчитайте 240 × 180 и 24 × 250. Найдите в КП указания, что остекление дополнительно, а вывоз мусора не включён. Проверка шага: У двух вариантов разные состав и итог; дата и условия оплаты не выдуманы.
4. Учтите решение клиента Отправьте запрос 2: в нём клиент уже выбрал базовую уборку. Попросите полный обновлённый текст, а не список советов. Проверка шага: КП с одним выбранным итогом 43 200 ₽ и остеклением за пределами заказа.
5. Сохраните действующую версию Скопируйте второй текст в документ и подпишите «Выбран базовый заказ». Первый вариант сохраните отдельно как историю предложения. Проверка шага: Менеджер не перепутает прежний вариант за 49 200 ₽ с выбранным.

Шаг 4. Скопируйте запросы по очереди

Копируйте запросы по очереди. Место ввода указано над каждым блоком.

Шаг 5. Разберите пример результата

Учебный образец ответа, составлен для разбора; не результат нового запуска модели

Исходные данные

240 м² × 180 ₽; дополнительно 24 м² остекления × 250 ₽. Сроки и порядок расчётов неизвестны.

Образец для сравнения

Предложение для компании «Север»
Предлагаем уборку офиса площадью 240 м² после ремонта. База включает обеспыливание и протирку доступных поверхностей, влажную уборку пола.

Стоимость базовой уборки: 240 × 180 = 43 200 ₽. По отдельному согласованию добавляется мойка 24 м² остекления: 24 × 250 = 6 000 ₽. Общая стоимость варианта с остеклением составит 49 200 ₽.

Вывоз строительного мусора не включён. Дату выезда, длительность, порядок оплаты и налоговые условия нужно согласовать. Подтвердите, пожалуйста, какой вариант вам нужен.

Образец после второго запроса

Предложение для компании «Север»: выбран базовый заказ

Проведём уборку офиса площадью 240 м² после ремонта. В состав входят обеспыливание и протирка доступных поверхностей, влажная уборка пола.

Стоимость: 240 × 180 = 43 200 ₽.

Мойка остекления и вывоз строительного мусора в выбранный заказ не включены. Дата выезда, длительность, порядок оплаты и налоговые условия пока не согласованы.

Предлагаем подтвердить этот состав и согласовать оставшиеся условия.

Шаг 6. Проверьте перед использованием

-

Справочник к заданию · 3 темы

Открывайте статью, когда возникнет указанный вопрос. В ней можно разобрать приём подробнее и найти дополнительные примеры.

Если нужна подсказка

• 15 Предложение: ценность, доказательства, условия Проверьте связь обещания с составом услуги и подтверждёнными условиями.
• 17 Коммерческое предложение и презентация Сверьте расчёт, выбранный объём и порядок согласования; затем соберите редактируемый документ.

После задания

• 16 Продажи в переписке и работа с возражениями Подготовьте уточняющий диалог и выбор объёма без выдуманной скидки.

2/3. Превратить КП в три слайда для согласования

Содержание трёх слайдов и короткие заметки докладчика для ручной верстки.

Ситуация и цель задания

Когда это нужно

Руководителю клиента нужно быстро понять, что он согласует; длинное письмо на слайдах неудобно читать.

Что хотим изменить

Хочу получить три ясных слайда с заметками, чтобы объяснить состав, стоимость и следующий шаг.

Что сохраните в конце

Содержание трёх слайдов и короткие заметки докладчика для ручной верстки.

Шаг 1. Подготовьте исходные данные

• Учебное предложение «Маяка» компании «Север», вариант уже выбран: базовая уборка офиса после ремонта 240 м² по 180 ₽/м², итог 43 200 ₽. Входят обеспыливание и протирка доступных поверхностей, влажная уборка пола. Мойка остекления и вывоз строительного мусора в выбранный заказ не включены. Дата выезда, длительность, порядок оплаты и налоговые условия пока не согласованы. Следующий шаг: подтвердить базовый состав и согласовать оставшиеся условия. Нет подтверждённых отзывов, показателей эффективности и фотографий выполненного объекта. Все данные вымышлены.
• Аудитория: руководитель офиса. Он должен подтвердить состав и определить дальнейший порядок согласования. Слайды готовятся как текст; редактор и экспорт выполняются отдельно.

Модель для этого задания ChatGPT 6 Sol

Продолжайте в ChatGPT 6 Sol. Это работа над структурой текста: один тезис на слайд и детали в заметках. Создание файла презентации этим текстовым шагом не подтверждается.

Если модели нет в меню

ChatGPT 6 Luna, если Sol недоступна; не меняйте вводные и критерии при повторении.

Модель присутствует в проверенном меню 30.09.2026. Выбор фиксирует инструмент упражнения, а не обещает преимущество над другими моделями.

Шаг 2. Найдите нужные элементы на экране

1. «Текст» над полем отмечен фиолетовым.
2. Под полем видно ChatGPT 6 Sol: название открывает выбор модели.
3. Слева находится «Роль»; для этих запросов используйте вариант «Без роли».
4. Вставляйте готовый запрос в большое поле; отправка находится справа.

Шаг 3. Выполните задание по шагам

1. Откройте новый текстовый чат В кабинете Молекулы нажмите «Новый чат» в боковом меню и выберите «Текст». Под полем нажмите название модели и выберите ChatGPT 6 Sol. В меню «Роль» используйте «Без роли». Проверка шага: Пустое поле текстового чата; под ним выбрана ChatGPT 6 Sol.
2. Получите структуру слайдов Отправьте запрос 1. Он содержит полное предложение и не требует истории предыдущего задания. Проверка шага: Три заполненных слайда: состав, стоимость, согласование.
3. Отделите тезисы от деталей Проверьте, что каждый заголовок сообщает смысл и на слайде не больше двух коротких тезисов. Детали оставьте для заметок. Проверка шага: Слайды читаются без длинных абзацев; иллюстрации не выдают учебный пример за выполненный объект.
4. Добавьте заметки докладчика Отправьте запрос 2 с указанными названиями слайдов. Он повторяет условия и просит полную версию с текстом для речи. Проверка шага: У каждого из трёх слайдов есть содержание и заметка до 45 слов.
5. Подготовьте к показу Сохраните текст трех слайдов и заметки докладчика, затем сверьте их с КП — это результат задания. Если нужен файл для показа, отдельно перенесите текст в используемый вами редактор презентаций, добавьте схему или таблицу и проверьте экспорт. Проверка шага: Текст трех слайдов принят по КП. Макет и экспорт, если вы их выполняете, проверяются как отдельный этап.

Шаг 4. Скопируйте запросы по очереди

Копируйте запросы по очереди. Место ввода указано над каждым блоком.

Шаг 5. Разберите пример результата

Учебный образец ответа, составлен для разбора; не результат нового запуска модели

Исходные данные

Выбран базовый состав на 240 м² за 43 200 ₽; остекление и вывоз мусора исключены.

Образец для сравнения

Содержание для ручной верстки

Слайд 1. Базовая уборка офиса 240 м²
• Обеспыливание и протирка доступных поверхностей.
• Влажная уборка пола.
Визуальный материал: схема из трёх подписанных блоков работ.

Слайд 2. Выбранная стоимость: 43 200 ₽
• 240 м² × 180 ₽/м² = 43 200 ₽.
• Остекление и вывоз строительного мусора не включены.
Визуальный материал: одна строка расчёта и отдельная строка исключений.

Слайд 3. Следующий шаг: согласовать условия
• Подтвердить базовый состав.
• Согласовать дату, длительность, оплату и налоговые условия.
Визуальный материал: список четырёх открытых пунктов без выдуманных значений.

Образец после второго запроса

Слайд 1. Базовая уборка офиса 240 м²
На экран:
• Обеспыливание и протирка доступных поверхностей.
• Влажная уборка пола.
Заметка: «Предложение относится к уборке офиса после ремонта. На этом слайде зафиксирован выбранный базовый состав. Если нужны другие работы, их следует отдельно согласовать до окончательного подтверждения заказа».

Слайд 2. Выбранная стоимость: 43 200 ₽
На экран:
• 240 м² × 180 ₽/м² = 43 200 ₽.
• Остекление и вывоз строительного мусора не включены.
Заметка: «Сумма рассчитана по площади и ставке. Мойка остекления и вывоз строительного мусора в этот заказ не входят. Сейчас мы согласуем именно базовый вариант».

Слайд 3. Следующий шаг: согласовать условия
На экран:
• Подтвердить базовый состав.
• Согласовать дату, длительность, оплату и налоговые условия.
Заметка: «Предлагаем подтвердить перечень работ. Затем уточним оставшиеся условия: они пока не установлены, поэтому не указаны как обязательства в предложении».

Шаг 6. Проверьте перед использованием

-

Справочник к заданию · 3 темы

Открывайте статью, когда возникнет указанный вопрос. В ней можно разобрать приём подробнее и найти дополнительные примеры.

Если нужна подсказка

• 17 Коммерческое предложение и презентация Используйте один бриф для предложения и презентации, сохранив стоимость и границы заказа.
• 19 Редактирование: убрать воду и сохранить смысл Сократите формулировки без потери условий и обязательств.

После задания

• 78 B2B и экспертный бизнес: предложение и контент Разделите материалы по вопросам участников решения о покупке.

3/3. Ответить на «дорого» через выбор объёма

Ответ на возражение и письмо, фиксирующее выбранные шесть карточек.

Ситуация и цель задания

Когда это нужно

Клиенту не подходит полный пакет дизайна, но он готов рассмотреть меньший объём.

Что хотим изменить

Хочу предложить согласованный вариант меньшего заказа, чтобы продолжить разговор без выдуманной скидки.

Что сохраните в конце

Ответ на возражение и письмо, фиксирующее выбранные шесть карточек.

Шаг 1. Подготовьте исходные данные

• Учебная «Студия Сетка» предлагает оформление карточек товара: 12 карточек по 2 500 ₽, всего 30 000 ₽. Включены одна визуальная концепция для серии и один раунд правок. Клиент предоставляет готовые фотографии и тексты. Отдельно утверждён уменьшенный вариант: 6 карточек по той же ставке 2 500 ₽, всего 15 000 ₽, с тем же числом концепций и раундов правок. Скидки не согласованы. Срок можно определить после получения и проверки материалов; даты пока нет. Данные вымышлены.
• Сообщение клиента: «Для нас 30 тысяч дорого. Сейчас нужны только шесть карточек». Для второго шага клиент пишет: «Согласны на шесть, что вам прислать?»

Модель для этого задания ChatGPT 6 Sol

ChatGPT 6 Sol помогает сформулировать уже разрешённые варианты. Вы проверяете, что изменился объём, а ставка и состав каждого варианта сохранены.

Если модели нет в меню

ChatGPT 6 Luna, если Sol недоступна; не меняйте вводные и критерии при повторении.

Модель присутствует в проверенном меню 30.09.2026. Выбор фиксирует инструмент упражнения, а не обещает преимущество над другими моделями.

Шаг 2. Найдите нужные элементы на экране

1. «Текст» над полем отмечен фиолетовым.
2. Под полем видно ChatGPT 6 Sol: название открывает выбор модели.
3. Слева находится «Роль»; для этих запросов используйте вариант «Без роли».
4. Вставляйте готовый запрос в большое поле; отправка находится справа.

Шаг 3. Выполните задание по шагам

1. Откройте новый текстовый чат В кабинете Молекулы нажмите «Новый чат» в боковом меню и выберите «Текст». Под полем нажмите название модели и выберите ChatGPT 6 Sol. В меню «Роль» используйте «Без роли». Проверка шага: Пустое поле текстового чата; под ним выбрана ChatGPT 6 Sol.
2. Ответьте на исходное возражение Отправьте запрос 1. В брифе есть разрешённый уменьшенный вариант, поэтому модель не должна изобретать скидку. Проверка шага: Понятное предложение шести карточек за 15 000 ₽ с прежней ставкой.
3. Проверьте коммерческие условия Сверьте количество, сумму, одну концепцию и один раунд правок. Найдите, не появилась ли точная дата. Проверка шага: 6 × 2 500 = 15 000 ₽; срок пока не обещан.
4. Зафиксируйте выбор клиента Отправьте запрос 2 с полным набором условий и новым сообщением клиента. Проверка шага: Письмо с выбранным объёмом и списком материалов: фотографии и тексты для шести карточек.
5. Сохраните договорённость для проверки Скопируйте письмо в рабочий документ, отдельно отметьте согласование срока после проверки материалов. Перед отправкой руководитель подтверждает актуальность цены. Проверка шага: Одна версия предложения без скрытого расширения работ.

Шаг 4. Скопируйте запросы по очереди

Копируйте запросы по очереди. Место ввода указано над каждым блоком.

Шаг 5. Разберите пример результата

Учебный образец ответа, составлен для разбора; не результат нового запуска модели

Исходные данные

12 карточек за 30 000 ₽; утверждён вариант 6 карточек за 15 000 ₽, ставка одинакова.

Образец для сравнения

Можем начать с шести карточек: по 2 500 ₽ за каждую, всего 15 000 ₽. В этот вариант входят одна визуальная концепция для серии и один раунд правок. Срок определим после получения и проверки ваших фотографий и текстов.

Подходит ли вам этот объём?

Образец после второго запроса

Здравствуйте!
Подтверждаем выбранный вариант: шесть карточек по 2 500 ₽, всего 15 000 ₽. Включены одна визуальная концепция для серии и один раунд правок.

Пришлите, пожалуйста, фотографии и готовые тексты для каждой из шести карточек. Обозначьте, какие материалы относятся к какой карточке.

После получения и проверки материалов определим срок подготовки.

Шаг 6. Проверьте перед использованием

-

Справочник к заданию · 3 темы

Открывайте статью, когда возникнет указанный вопрос. В ней можно разобрать приём подробнее и найти дополнительные примеры.

Если нужна подсказка

• 16 Продажи в переписке и работа с возражениями Уточните причину возражения и предложите осмысленный следующий шаг.
• 15 Предложение: ценность, доказательства, условия Проверьте, что цена и обещанный результат относятся к одному выбранному объёму.

После задания

• 17 Коммерческое предложение и презентация Перенесите принятые условия в предложение и материалы для согласования.

Проверьте себя: предложение, опции и следующий шаг

Выберите следующий шаг в каждой ситуации. После проверки прочитайте объяснение: важно понять причину решения. Ответы не отправляются в Молекулу и не требуют генерации.

Теперь на вашем бизнесе

Выберите одну услугу своего бизнеса и подготовьте предложение с базовым составом и одной дополнительной опцией. Возьмите объём, ставку и состав из утверждённых рабочих данных. Затем разыграйте выбор клиента «только база» и обновите предложение. Соберите текст трёх слайдов для его согласования.

Что сохранить: Один комплект: исходные данные; таблица расчёта базы и опции; первоначальное КП; обновлённое КП после выбора базы; текст трёх слайдов и сообщение о следующем шаге.

Как начать

Начните с таблицы «работа — объём — ставка — сумма — входит или отдельно». Если утверждённой цены нет, сначала получите её у ответственного за расчёт; до этого можно подготовить состав и открытые вопросы. В Молекуле используйте «Текст» → ChatGPT 6 Sol.

Как принять результат

• База и опция имеют отдельные состав, объём, ставку и сумму; расчёты проверены вручную.
• В обновлённом КП основной итог соответствует только выбранной базе, исключения названы явно.
• Цены, включённые работы и ограничения совпадают в КП, слайдах и сообщении.
• Неизвестные даты, порядок оплаты и другие условия оставлены для согласования, а не придуманы.
• Следующий шаг называет конкретное решение или материалы, которые нужны от клиента.

Сохраните исходные данные, свой запрос и принятую версию. Если данных пока нет, отметьте пробел и составьте вопросы для владельца задачи.

Сохраните результат модуля

Соберите исходники, запрос, выбранную модель и принятую версию. Отметьте, какой факт вы проверяли и почему сделали правку. Эти записи помогут повторить задачу в следующий раз.